NOWE METODY NEGOCJACJI

Umiejętność skutecznego negocjowania przyda się nie tylko negocjatorom. Bywa niezbędna do osiągania dobrych wyników w pracy z ludźmi i w biznesie. Chcesz nauczyć się, jak najskuteczniej negocjować? O sukcesie zadecyduje nie tylko to, co robisz przy stole negocjacyjnym. Przekonają cię o tym David A. Lax, James K. Seben. Autorzy przez wiele lat analizowali metody najlepszych negocjatorów, jak również sami praktykowali tą dziedzinę. Na podstawie doświadczeń sformułowali własną nowatorską metodę.

Wyróżnia ona 3 wymiary negocjacji: taktykę, projektowanie porozumienia i ustawienie. To właśnie trzeci wymiar może zadecydować o powodzeniu negocjacji i zakończyć je sukcesem tuż po ich rozpoczęciu.

Książka przedstawia wiele praktycznych posunięć negocjacyjnych ilustrowanych interesującymi przykładami

„Negocjacje w trzech wymiarach. Jak wygrać najważniejsze gry negocjacyjne” David A. Lax, James K. Seben, Wyd. MT Biznes 2007

SAMIEC ALFA W FIRMIE

Osoby typu alfa to postacie dążące do przejęcia dominującej roli w sytuacjach społecznych i zawodowych. Często są predysponowane do roli przywódcy. Gdziekolwiek się nie pojawią, zwracają uwagę, zwykle mogą pochwalić się osiągnięciami. Mają zakodowane dążenie do sukcesu, podejmują wszelkie wyzwania, budzą podziw i strach, są prawdziwymi wulkanami pomysłów i przedsięwzięć.

Świat biznesu roi się od mężczyzn i kobiet alfa. Spotkasz ich na każdym szczeblu organizacji. Często zajmują wysokie stanowiska – stanowią prawdopodobnie ok. 75 proc. dyrektorów naczelnych – a ich energia, nieprzeciętne zdolności i wysokie wymagania mogą przekładać się na świetne wyniki kierowanych przez nich zespołów. Tylko czemu przeciętny amerykański robotnik spędza miesięcznie dziesięć do dwudziestu godzin, uskarżając się na kierownictwo lub wysłuchując narzekań innych?

Bo typ alfa ma też swoją ciemną stronę mogącą destrukcyjnie działać na otoczenie – podwładnych i całą firmę, a w pewnych sytuacjach zdolności mogą zamienić się w wady. Wytrwałość zmieni się w upór, błyskotliwość w sztywność myślenia.

Książka wylicza te niebezpieczeństwa i wskazuje, jak sobie z nimi radzić i ich unikać.

Jeśli masz do czynienia z osobą alfa, jesteś jej przełożonym lub podwładnym, dowiesz się, jak, zamiast całymi dniami w pracy bać się lub utyskiwać, z alfą postępować, aby uzyskać maksimum korzyści. Jeśli sam jesteś alfą (sprawdzisz za pomocą specjalnego testu), nauczysz się kiełznać własną negatywną energię, a wykorzystywać pozytywną.

„Syndrom samca alfa. Jak go wykorzystać w biznesie” Kate Ludeman, Eddie Erlandson, Wyd. REBIS 2008