Przygotowując najnowsze wydanie rankingu kredytów hipotecznych, przeanalizowaliśmy ofertę 27 instytucji. Wygrała pożyczka udzielana przez Millenium, drugie miejsce zajął bank Pekao SA, a trzecie Alior.

Tym razem jednak – po raz pierwszy w Polsce – oprócz standardowych parametrów, czyli prowizji, marży, maksymalnego LTV czy zdolności kredytowej, uwzględniliśmy rzeczywistą dostępność kredytów w danym banku. W tym celu zapytaliśmy poszczególne instytucje o wielkość sprzedaży kredytów w ostatnim kwartale 2009 roku. Celem tego zabiegu było zdeprecjonowanie wirtualnych ofert – atrakcyjnych propozycji kredytów, które mało kto może otrzymać. Niespodzianek nie było. Najwięcej punktów zdobyły (kolejność alfabetyczna) Bank Pekao, ING Bank Śląski, Getin Noble Bank i PKO BP. Dziesięć instytucji odmówiło odpowiedzi na to pytanie i otrzymały w tej kategorii najniższą ocenę.

Kluczowym elementem oferty kredytu hipotecznego jest marża, która decyduje o oprocentowaniu i wysokości miesięcznej raty. Już w 10 instytucjach można otrzymać marżę niższą niż 2 pkt proc. Najniższą ma Bank Zachodni WBK, który osobom posiadającym jeden z prestiżowych ROR-ów może dać marżę równą 1,35. Na dodatek bank deklaruje podniesienie kwoty kredytu o 30 proc. nakładów inwestycyjnych na mieszkanie, pod warunkiem oczywiście, że zachowany zostanie maksymalny wskaźnik LTV. Wśród wad tej propozycji należałoby wymienić stosunkowo krótki maksymalny okres kredytowania (30 lat) oraz bardzo wysoką prowizję – 3,5 proc. to jedna z najwyższych wartości na rynku.

Jeśli chodzi o LTV, to nadal jest na rynku kilka instytucji, które wymagają od klientów wkładu własnego. Najwięcej, bo aż 20 proc., trzeba mieć w Banku BPH. Po 10 proc. jest wymagane w Banku DnB Nord, BNP Paribas Fortis, Citi Handlowym, HSBC Polska i Polbanku EFG. Po drugiej stronie tabelki jest Alior Bank, który deklaruje skredytowanie 120 proc. wartości nieruchomości. Warto jednak zwrócić uwagę, że wiele banków (m.in. Deutsche Bank, Getin Noble Bank i Kredyt Bank) za 100 proc. wartości mieszkania czy domu bierze jego przyszłą wartość – po wykończeniu, więc de facto wychodzi na to, że ponad 100 proc. wartości transakcyjnej mieszkania można dostać w wielu bankach.

Dla wielu klientów bardzo ważnym czynnikiem jest maksymalna zdolność kredytowa. Tworząc ranking przyjęliśmy, że o kredyt w wysokości 225 tys. zł stara się rodzina 2+1 o dochodach 6 tys. zł netto, która chce kupić mieszkanie o wartości 300 tys. zł (LTV równe 75 proc.). Takiej rodzinie najwięcej są w stanie pożyczyć Alior i Millennium – oba banki deklarują kwotę ponad 600 tys. złotych. Zaledwie połowę tej kwoty dostaniemy w Banku BPH, Banku Pocztowym i HSBC Polska.

Trzeba jednak zaznaczyć, że w ostatnim czasie sytuacja na rynku dynamicznie się zmienia. Praktycznie każdego tygodnia kilka kolejnych instytucji przygotowuje nową ofertę – najczęściej korzystniejszą od poprzedniej. Od czasu zebrania przez Open Finance danych do rankingu, kilka instytucji ulepszyło ofertę. Getin Noble Bank zmienił WIBOR 12M na atrakcyjniejszy 3M, a marże w kredytach złotowych obniżyły m.in. Bank Ochrony Środowiska, Deutsche Bank PBC, Lukas Bank i PKO BP.

Nadal większość banków wykorzystuje kredyt hipoteczny do "uproduktowienia” klienta. Aby otrzymać najatrakcyjniejszą ofertę często trzeba nie tylko założyć rachunek, ale i nabyć kartę kredytową czy zainwestować w produkt strukturyzowany. Często obniżka marży wynosi 0,5 pkt proc. lub więcej (Bank Pocztowy, Deutsche Bank PBC, Getin Noble Bank), a w ekstremalnych przypadkach nawet 2 pkt proc. (mBank i MultiBank). Popularność sprzedaży wiązanej (ang: cross-sell) odróżnia obecną sytuację od tej sprzed kryzysu. Wówczas to nie tylko łatwo było o kredyt na 120 czy 130 proc. wartości nieruchomości z marżą 1, ale nie trzeba przy tym było deklarować inwestycji w programy regularnego oszczędzania czy wykupywać kilku ubezpieczeń.

p

Ranking banków udzielających kredyt hipoteczny:

1) Bank Millennium

2) Pekao

3) Alior Bank

4) PKO Bank Polski

5) BZ WBK

6) Raiffeisen Bank

7) Euro Bank

8) DnB NORD

9) Deutsche Bank PBC

10) Bank BGŻ

11) BNP Paribas Fortis

12) Nordea Bank

13) Getin Noble Bank

14) Kredyt Bank

15) ING Bank Śląski

16) Allianz Bank

17) mBank

18) BOŚ

19) BPS

20) MultiBank

21) Lukas Bank

22) Bank Pocztowy

23) Citi Handlowy

24) HSBC Polska

25) Polbank EFG